Odata ce stii ce vrei sa vinzi rotul devine usor

 Ce îți dorești 

Vrei sa se ridice comenzile și vrei sa ai retururi cât mai puține.  Exista astfel de produse desigur ca exista . Sunt diferențe de masuri sau diferențe de standarde dimensiuni etc.

Ce poți sa faci..

Trebuie în primul rand sa mergi din epopeea experienta de cumpărător și sa prezinți produsul cât mai detaliat și când clientul primește produsul sa știe sigur dacă există vreo problema sau vreo diferența între descriere și produsul achizionat dacă există vreuna.

Încă o chestie ciudata , se pare ca dacă tinzi sa fii introvertit o sa vinzi mai bine unui introvertit iar dacă ești extrovertit o sa vinzi perfect acestora este un oarecare dialect și o forma de comunicare la fiecare .

Socoteala de-acasă nu se potrivește cu cea din targ

 Sinopsis

Mult timp am crezut ca vorba vine invers . Anu ca cea din targ nu se potrivește.  Dar cum ar putea sa se potrivească vreodată și cine si-ar dori sa se potrivească. 

Dorința de a reuși fără efort, cam face mulți oameni sa considere corect un lucru incorect . Adică sa nu te întinzi mai mult decât îți este plapuma.  Trebuie sa știi care și ce dimensiune îți este plapuma,  poate cea care credeai ca e mare a fost de împrumut. Și se știe ca "ulciorul nu merge de multe ori la apa". 

Cei care vând în targ la preț de magazin joaca o carte care le poate cauza doar detrimentul anume: vad mic intr-o zona cu vad puternic, oameni care vorbesc de rău etc.

Adică un om deștept bineintentionat pentru familie zice ca el a văzut clar ca ceilalți vânzători vând ieftin pt ca nu cunosc preturile pur și simplu. Și având cele mai urate sentimente contra lor vor studia preturile cu o zi înainte unde si-au făcut timp din programul lor încărcat. 

Exemplu.. dacă îți ofer un produs electronic sa spunem foarte dorit dar este sigilat doar ce am venit cu el din magazin ar trebui sa te îngrijorezi pt ca tu ești cel care trebuie sa probeze lucru iar eu trebuie sa ofer garanție.  Dar eu ju pot oferi pt ca garanția este nominala, e clar dacă se strica merg cu tine și îl predau la garanție.  

E clar atunci cât îmi oferi lucru nou care e posibil sa nu se strice cel puțin un an sau ma rog cel puțin 6 luni , am văzut unele lucruri sezistand și 3luni în condiție ca nou folosit conținu. Deci cât dai, mai achiți prețul intreg? La fel si în targ pana și clientul ar vrea sa fie garanția bună și sa plătească jumate sau ma rog 70-80 procente . 

Ideea este ca nu poți sa urci mult în preț chiar și pt un produs nou barem pentru unul vechi. 

Cei care vând în targ la un preț mare poate ca vând frecvent și cât trăiește o da schimbe produse în garanție oricând cu plăcere fără dorința de a face neapărat bani dar în ascuns tu ai luat lucrul din targ . Ce pretenții sa ai. Vedem zilnic oameni care doresc sa adopte reguli dar numai cele care ii avantajează și chiar ei ți le pot recita .

O zi buna/seara etc . Și aștept păreri ai văzut pe cineva vânzând în targ la suprapreț. 

Ce faci cu taxa de transport cand tu vinzi si de ce plateste clientul.

 Costul de transport al obiectului

Costul transportului de obicei este neinteresant atat pentru vanzator cat si in egala masura pentru client. Dorinta de a achizitiona lucrul disponibil pentru vanzare are o greutate mai mare dact impediemntul de a cumpara din cauza unui cost de transport mai mult sau mai putin mare. Exista oameni care platesc kilograme bune la transport iar altii care se limiteaza la a cumpara lucruri mici care sa nu cantareasca mai mult de 1kg . La noi in tara (romania) pana in 5kg nu prea e mare diferenta dar de obicei forma aleasa de transport pica in alegerea vanzatorului desi exista cazuri de acoperire limitata a serviciului postal caz in care alt serviciu este ales.

Cine cum si de ce plateste transportul

Sincer mi se pare ciudat inca faptul ca este de datoria clientului sa plateasca transportul, desi vedem peste tot produse care daca depasesti un anumit pret de achizitie primesti produsul gratuit acel transport fiind platit de vanzator. Am zis eu ca pana perfecționează teleportarea si o pot aplica comercial pentru obiecte vor exista taxe mai mici sau mai mari de transport. Sau sa se angajeze magicieni care sa zica hocus pocus aici si obiectul sa dispara dupa ce este acoperit cu mantia magicianului si sa apara in spatele unui panou special amenajat in sediul de curierat . 

De ce de obicei nu ingrjoreaza pe nimeni costul de transport

Stii prinzi un client dificil care citeste descrierea este de acord cu tot ce vede si doreste sa cumpere , la un moement dat intra in discutie ca produsul este de fapt voluminos si greutatea acestuia dovedeste costul de transport destul de ridicat . Orice alt om ar fi indignat dar tu pe langa faptul ca ai facut poze si clientul stie ce cumpara ai adaugat in descriere undeva cat o sa cantareasca acel produs ambalat pentru transport. In acel moment clientul se imbuneaza si se gandeste ca astfel garantezi integritatea obiectului pana la destinatie plus faptul ca oferi verificare si acest lucru indulceste faptul ca trebuie sa plateasca putin mai mult .

E ciudat faptul ca multi oameni sunt ocupati cu treburile zilnice si de multe ori doresc coletul transportat acasa sau undeva unde sa aiba un mijloc de transport la dispozitie cu care sa il duca ei acasa. De exemplu cineva care doreste livrarea domiciliu vor plati curier iar altii care vor livrare standard vor ridica din sediu livrare care nu este asa costistoare . Dar pe scurt daca sa zicem iei taxiul si ridici din sediu probabil vei plati mai mult decat daca platesti sa primesti acasa. Sau poate costul va fi egal in unele cazuri dar efortul va fi minim.

De ce sa mergi in targ si cu ce lucruri mergi in obor sau talcioc

Asteptari

Atunci cand mergi in targ sa vinzi maruntisuri te asptepti sa faci bani buni uneori chiar sa iti recuperezi banii pe lucrurile cumparate de tine si folosite pana in momentul de fata functionale etc. In ziua de azi de exemplu daca ai un aspirator vechi poate rusesc sau chiar romanesc probabil iti poti recupera si dubla daca nu chiar tripla suma cu care a fost cumparat acesta... Adica lucrurile de colectie pot sa aiba o suma buna de vanzare poate pretul original sau mai mult decat dublu. O sa observi ca in orice targ exista oameni care merg dupa vorba : Am gasit deja aici, la ce sa mai caut in magazin. Acestia cumpara marfa la pretul pietii si ai dori sa ai doar produse de gen in stare buna ci nu neaparat sigilate. Situatia ideala nu este mereu prezenta si o sa ai multe obiecte din categoria maruntisuri nici prea vechi nici prea noi dar nici in cine stie ce stare buna. 

Marfa

Marfa cel mai bine sa o sortezi si ar fi bine sa iti cunosti tu tipul de sortare ca si sistem . In acelasi timp cand mergi in targ cu marfa trebuie sa fii flexibil la pret sa negociezi dar sa existe o limita la orice lucru pentru ca nu te ajuta sa pici de prost. 

Din prima iti dai seama ca orice obiect colectibil ajunge gunoi daca este desfigurat, acest cuvant descrie starea unui obiect care nu mai poate fi recuperat prin reparare sau restaurare. Poate un incepator in colectii sa iti plateasca banii ceruti daca ceri ceva pe acel lucru dar nu este bine sa faci afaceri cu incepatori daca acestia nu sunt dornici . Mai degraba vinzi cuiva care sa vanda mai departe sau poate chiar sa faca cadou ... poti sa reduci substantial la un pachet de mai multe obiecte adica la gramada. Protejeaza marfa de elementele naturii si parerea mea daca crezi ca poti sa vinzi ceva mai repede la inceputul ploii cu mai putini bani doar ca sa ajunga in stare buna la cineva atunci e bine, cam asta ar insemna atasamentul de obiecte insa unii vad invers situatia ci anume ca nu vand decat la pretul lor indiferent de circumstante.

Profit/concluzii

Concluzia este ca vii in targ cu marfa ca sa scapi de anumite lucruri sau doar ca sa vinzi unde ai cel mai mare vad pentru produsele tale. Adica sunt diferite canale de vanzare ale unor produse si tu poate ca ai produsele care se vand cel mai bine in targ si nu stiai. Flexibilitatea de rigoare o sa te ajute sa vinzi mai repede sa nu ramai cu produsele si o sa fie o metoda sa te debarasezi contra unui pret decent de lucrurile pe care nu le mai folosesti sau decizi sa nu le mai vinzi. Decat sa faci lcitiatie la care sa trebuiasca sa platesti tu si sa trebuiasca sa vinzi la lot pentru a scapa de lucruri ca sa nu mai vorbim de cine stie cate favoruri trebuie sa faci clientului cum ar fi transportul marfii la el acasa cu descarcare si incarcare . Asa poate usor in trei randuri poti scapa de marfa, exemplu role de prosoape direct din duba sau brichete de foc. Deci in asa fel incat a poti vinde singur sa nu mai fie nevoie de manipulanti sau utilaje pt descarcat..

Gunoi in meserii , reziduuri in meserii

 

 Un bijutier 

Un meșter bijutier zilnic verifica materialele clienților și de asemeni zilnic acești clienți convinși in bună credință ca marfa lor nu este ceia ce pare și nu are nici o valoare o donează meșterului.  Acest meșter o sa rămână cu marfa acolo în speranța că repara alte piese cu aceste materiale necunoscute. 

In industrie IT/PC electronice 

Mulți reparatori primesc donații sub forma de echipament defect când clienții ae conving ca nu merita reparat piesa lor sau când schimba componenta atunci cea defecta rămâne la reparator. Acesta cauta sa le recicleze pe aceste piese dar nu mai rămâne destul timp pt clienți.  Acesta trebuie sa selecteze o perioada de timp din afara programului de lucru și sa treacă din timpul liber în timpul de reciclare. 

Orice poate fi reparat?

Ok sa spunem ca în industria IT/PC se pot repara lucruri dar timpul nu iartă i  aceasta industrie.  Insa în industria bijuteriilor nu mai ai ce sa repari îți rămâne doar sa cauți centre de reciclare care sa primească antimoniu și altele.

Concluzie

Nu aduna lucruri care se pot repara dacă nu le faci in secunda doi nu mai au nici o valuare . Poti sa le aduni si sa le postezi pt vânzare poate le cumpăra cineva care are experienta necesara sa le selecteze pe cele care merita și sa le repare imediat sa le valorifice . 

La fel si cu bijuteriile se pot vinde la lot unor firme de second-hand care comercializează goblenuri și alte de gen și poate faci bani buni din asa ceva.

Tu reduci mereu pretul de vânzare, de ce

 Concurență 

Dacă s-a ieftinit produsul la concurenta nu înseamnă neapărat ca trebuie sa îl ieftinești și tu. Uneori concurenta vrea sa scape repede de un stoc plus ca nu este stocul lor de bază.

Disponibilitate 

Deodată piața este inundata de acel produs sau ieste deja , atunci de ce ai mai investit . Este ca la meseriași din construcții dacă tu reduci prețul strici prețul tuturor. În cel mai rău caz adaugi un cod de discont și păstrezi prețul ridicat, poți adaugă un freebie. 

Graba

Unii vânzători se grăbesc sa scape de marfa ca și cum vânzarea cu amănuntul nu este obiectivul lor ci este destinatia :). 

Cum sa vinzi dintr-o cutie

 De ce sa pui tot într-o cutie..

E bine ca începător sa pui orice mărunțiș care ai impresia că este de trebuință și tot ce pui în acea cutie sa postezi online spre vânzare. 

Ideal ar fi sa nu îți mai trebuiască lucrurile postate personal sau pur și simplu sa te bucuri la ideea de recuperare a investiției pe acel lucru.

De ce sa trimiți prin posta sau curier.

Este posibil sa fii conștient ca lucru care tu l ai folosit timp de 15 ani și încă este în stare buna sa nu aibă căutare în imediata apropiere.  Asa ca recurgi cât ar fi de greu la trimitere acestuia prin posta cuiva care colecționează din pasiune sau folosește ceva de genu pt ca încă da randament bun.

Avantajele 

Principalul avantaj este ca ai toate lucrurile postate la îndemână și ca dintr-un ochi poți ști câte anunțuri urmează sa postezi . Alt avantaj este ca sunt ferite de praf și alte lucruri care pot sa îți dea de munca în momentul vânzării,  curățare sau vreo reparație nedorita .